武汉创业公司要不要做APP?一个成功与一个失败的案例解析!

作者:小站 来源:APP开发 2019-09-03 18:06

现在网上有很多声音说现在创业越来越难了,吃穿住行等都被包圆了:吃的有“饿了吗”、穿的的有“淘宝”、住的有“美团”、行的有“滴滴”。但是我坚持认为互联网这块商机还没有被挖掘完,甚至连百分之一都没有出现,只是冰山一角而已。最先搞qq、搞电商、搞微信公众号的都已经赚的盆满钵满,而现在出现了小程序,是不是商机呢?有人信,有人还在观望。

我入行比较晚,有时候会向同事感叹错过了多少商机,多少血雨腥风的日子,不过现在也为时不晚啊。虽然入行时间不长,但是也经历了太多案例,这些都是没有硝烟的战争,流的血与泪、吃的苦与辣不亚于两军将士冲锋陷阵、赤身相博。

创业公司要不要做APP?一个成功与一个失败的案例解析!

好了,感叹了这么多,不废话啦,进入正题吧。

我把案例分为两个部分讲:一个是失败,一个是成功。

我先讲讲失败的案例:

一、在2015年,有一个2万元的项目,app的某个功能需要外包,因为当时我所在的那家公司技术部单子太多,真的忙不过来了,而客户要的又急,如果我们安排人手来搞这个,会打乱之前的所以计划安排,没有办法,只有将这个项目外包,当时找的是其他软件公司一个在职员工,就叫他小王吧,刚开始都挺好,但是随着项目的深入,问题越来越多,主要问题:1、他的时间和我们对接不上,我们白天上班就要对接,而他白天在他的公司上班,不能做我们的,只能晚上对接,晚上对接了又不能搞到太晚,因为他第二天还要上班;2、要求他必须使用我们公司的架构和技术框架,但是他不熟悉,前期对接浪费了大把的时间,并且增加了很多的沟通、人力等成本;3、因为不在一起办公,对他没有办法形成有效的监督,所以他干事全凭心情。最后相信大家猜到了,这次外包失败了,最后还是我们公司自己搞,与其他客户协商后,抽调了一部分开发人员连夜开发,如期完成任务。

经验教训:1、不要和不熟悉的人合作;2、一定要有第二套方案,免得打你一个措手不及。

二、在2017年,有一个10万元的项目,这次合作的是一款游戏的全新定制开发,了解过的朋友都知道,定制开发需要根据客户的要求从原型图开始,再做UI效果图,给客户确认后,最后才开始做程序。但是这家公司完全欺骗了我们,直接从淘宝上面买了一款类似的游戏源代码,在他们的服务器上安装好了直接手机截屏几张照片发给我们,还说这是为我们单独量身定做的,后来我们找他们修改的时候,居然失联了。后来我们仔细调查才知道,这家公司就是专门骗首付款的,哎,现在想想都是屈辱。其实事先我们也去考察过,他们到底有多少人,有几个办公室,有几个做技术的,有几个做销售的,有几个做运营的,当时觉得没有问题,其实有一个细节忽略了,那就是这家公司注册时间很短,确实大意了。

三、在2017年,有一个客户找到了我们,准备开发一个小程序,由于对方不懂这块,所以在交流过程中产生了很多问题,最后终于确定了需求,签了合同,当我们开发到一半的时候,对方突然要我们添加一个功能或者更改某个部分,比如同为支付:有支付宝、微信、银行卡等等,当我们要求加钱的时候,就产生了矛盾,后面又因为不断地修改,导致了开发周期延长,又是一顿争吵,这个项目虽然最后协商解决了,但是给客户留下来了不好的印象。

经验教训:1、一定要提前和客户说清楚并落实合同;2、一定要秉承“质量第一,服务至上”的宗旨。

四、在2013年,有一个5000元的项目,当时在某宝上买了一套app商城的源代码,因为看了商家的介绍和下面的评论,感觉还不错,而且价格非常便宜,所以直接了断的和商家达成了交易并且支付了费用,当代码安装到我自己的服务器之后,进行使用的时候我彻底懵了,总共居然有307个BUG,意味着这套源代码是垃圾,无法使用。

经验教训:1、“便宜没有好货”;2、一定要实地考察对方公司。

接下来我再讲讲成功的案例(怕被群殴,就简单带过啦):

详细的:

这是我们一个客户的真实情况,她是做建材、室内装饰材料的,由于竞争太大,一直没有赚到钱,然后就找到了我们,让我们帮她想办法提高销量,我们产品经理推荐她做一个小程序,她毫不犹豫的答应了。这个小程序花了她6800,然后一周赚了4万块,客户可以通过搜索发现了自己的门店,而且通过附近的小程序,也能快速查看自己店铺的产品、电话、地址、联系方式等等。后来她添加了一些优惠和积分营销的功能,还帮助周边住家人户收快递,这样越来越多人使用她的小程序,生意现在越来越好了,上次去她那里,听说月收入已经达到了8万,现在她觉得必须线上线下一起做,才能跟上时代潮流,后面听说还开通了微信公众号呢。


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