百度小程序的营销机会剖析,为商企导入精准的搜索流量和用户

作者:小站 来源:网站建设 2019-09-25 20:27

说起“小程序”,大部分第一印象应该都是“微信小程序”、“支付宝小程序”,其实“百度小程序”前前后后也上线了有一年之久,今天就跟大家说说“百度小程序”到底有何不同?

“微信小程序”特点是什么?封闭但是用户没有丝毫抵触,反而接受度相当高,对于各种类型的商户企业,从四大平台中争夺用户流量也必定是未来的营销趋势。下面我们将从四大流量平台的特性、用户习惯、小程序入口等角度,来分析营销和获取用户的机会。

百度小程序的营销机会剖析,为商企导入精准的搜索流量和用户

一、各大平台的流量及用户特性

我们从四大平台月活跃用户数量、用户在线时长、用户使用场景和各平台对小程序的流量支持进行对比分析,来找出各个平台中有哪些机会。

1、月活跃用户(2019年的大约数)对比

百度移动端5亿

微信10亿

头条+抖音2.1亿+2.9亿=5亿

支付宝6亿

2、在线时长分析

从下图可以看出,可以说腾讯系是巨无霸(不仅仅是用户量大,而且用户在线时长也很长)、其次是头条系,然后是百度、阿里。支付宝虽然用户多,但是可能更多的是在线下支付。

3、用户使用场景及需求特性

微信:用于社交,延伸的场景有游戏娱乐阅读购物支付生活服务等,可以说微信是一个超级App的标杆了

支付宝:用于支付+生活服务,线下场景居多

百度:搜索+资讯(信息流),搜完就走

头条+抖音:资讯+娱乐,延伸游戏、二类电商等

4、各平台小程序几大流量来源的对比

A、社交分享:通过好友关系、社群关系进行分享裂变,这种关系传播的内容具有可信任性,在这方面微信最具有优势

B、搜索:通过明确的需求关键词来寻找自己想要的内容或者服务,这种场景下获得的流量是最精准的,在这方面百度小程序优势最大。但是在移动端部分人已经养成了通过微信和头条搜索内容的习惯

C、推送:通过信息流或者内容里嵌入链接来给小程序导入流量,特点是流量较大,但是精准性相对差一点,这方面头条系的优势最大

D、线下扫码:因为微信和支付宝的用户习惯培养最好,线下扫码最有优势的是微信、其次是支付宝,百度和头条系基本可以忽略不计

E、留存二次打开:通过收藏等方式二次打开小程序,这完全依托于超级App的黏性,这方面还是微信最有优势,百度劣势最大

F、其他:超级App的内置小程序入口,这方面完全取决于App的活跃用户数和在线时长

二、百度小程序的流量入口和优势

通过以上的对比可以看出,百度的优势就是依托近5亿的海量月活跃用户,能通过搜索结果为小程序提供精准的用户和流量,而这些用户的需求精准度是其他方式不可比拟的。

而且对于拥有小程序的会在搜索结果中优先展示。

百度还通过以下其他方式给小程序引流。

搜索结果直接显示小程序,在百度移动端搜索某一关键词后,拥有小程序的会有优先展示能力。通过小程序单卡:用户搜索小程序相关名称可以直接找到所需要的服务,点击可直达相关小程序首页或者具体服务页面。百度贴吧是百度自己的社区平台,百度搜索结果会给贴吧内容很高的权重。

三、百度小程序的机会

1、依托于百度的海量精准流量,通过百度给小程序的引流,可以更容易获得精准的客户资源和流量

2、不同于传统的H5页面,通过智能小程序可以轻松实现支付,通过百度“搜索-精准流量-支付-变现”形成了销售闭环,原来的百度仅仅是一个搜索信息的工具,现在有了电商的能力

3、对于两个商企来说,同等条件下,会优先展示有小程序的一家,为有小程序的商企导入精准的搜索流量和用户

4、现在百度小程序还非常少,商企越早进入,流量成本越低

以下是一些使用百度小程序获得流量的例子:

企业营销类:搬家公司小程序获得优先展示

教育培训类:英语培训学校小程序获得优先展示

电商类 家政服务类

接下来我们还会分析头条系小程序的营销机会,还可能会发布QQ小程序的营销机会,敬请关注本公众号留意信息推送。


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