网站价值的塑造定位,如何通过五力合一打造武汉营销型网站?

作者:小站 来源:网站建设 2019-09-06 18:36

最近公司的技术小伙伴做网站前端和后端的开发,咱也不是什么技术,更多的思考是如何把网站运营好,能够带来更多的潜在用户和转化。这不昨天把当初的学习笔记(都还给老师了)重新整理了一下,拿出来和大家分享一下,如何通过五力合一打造营销型网站?

网站价值的塑造定位

一、展示力

所谓展示力就是网站给人家的第一印象非常重要,网站是用来与用户沟通用的,沟通的介质就是网站的视觉设计(卖相)及内容。如果进入网站的几秒钟内,看不到自己所需要的东西,或看不懂网站是做什么的,用户就选择离开。所以网站价值的塑造定位就是:潜在目标客户要什么?我们就给什么!

设计的原则:

1、首页要突出我们的优势和卖点,抓住用户。

2、用户能够快速找到他们想要的内容。

二、公信力

用户进入我们的网站,要用什么相信我们的好呢?

第一招:树形象(第一品牌,唯一,专业性)

第二招:展实力(权威认证,企业背景,荣誉奖项,创始人背景,专利技术,名人站队)

第三招:挖亮点

第四招:傍大树(名人代言,专家学者点评支持)

第五招:借媒体(用新闻体,有权威性,植入公司理念文化,产品等)

第六招:亮案例(支持塑造的价值,通过案例对用户进行直观的认知教育)

第七招:做公益(树立良好的企业形象)

以上部分是网站内部建设部分,当用户在搜索引擎了解公司文化及产品时,网站外部公信力建设同样重要。

当用户求证产品相关信息时,公信力信息的就要提前预埋好了,都埋什么信息呢?

1)埋信息

企业网站,创始人,品牌,专利,荣誉奖项,功能特效,人物故事

2)埋口碑

媒体说,用户说,专家说,同行说,机构说

3)埋到哪

新闻源网站(新浪,网易,搜狐,凤凰)

百度产品

UGC内容社区网站

用户在哪里,就埋在哪里!

三、说服力

网站说服力的打造主要是解决用户关心的问题,同时解除用户的抗拒点!

第一步:分析受众,给谁看

用户有什么需求及用户关心的点。我们产品的卖点和价值与用户有怎样的切合点。

第二步:确定方案

第三步:准备素材

第四步:策划页面

策划页面核心:

©塑造价值,整个页面的核心点(靠什么打动用户)

文化,理念,案例,体系,技术等

©挖掘痛苦,找到用户的需求和问题(我们产品定位是什么,目标客户又是谁?)

©给出方案

为什么是我们能够解决他们的问题,有什么理论体系和案例支持我们塑造的价值及文化理念?

©解除抗拒点

解除用户的后顾之忧,用户可以的顾虑一一解除掉!

四、引导力

1)咨询方式要丰富

用户的使用习惯不同,每多一种沟通方式,转化率就会多些!

2)咨询体验要友好

弹窗何时弹,及第二次弹出时间。(网站建成体验测试)

3)邀请框要有吸引力

4)免费策略要线索

通过免费的有价值的产品吸引用户留下联系方式,方便二次开发和追销。

五、推广力

网站设计的时候就一定要充分的考虑SEO原则(定关键词,选关键词,布局关键词,挖掘长尾关键词,诊断网站问题,内外链建设,调整优化效果)及网站优化。通过对网站的优化建设,更好的通过百度等搜索引擎带来流量!


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