武汉直复营销型网站的解剖学结构,如何来策划和设计这样的一个网

作者:小站 来源:网站定制 2019-09-13 14:08

我们在之前的文章中花了很长时间都在讲营销管道,你也知道营销管道最完美的载体就是你的网站。从宏观上你可以按照中央站加卫星站的模式来设计你的营销管道体系,那具体如何来策划和设计这样的一个网站?接下来要和你分享的内容就是把网站拆开,拆成一个个独立的网页,具体来看一个标准的营销型网站如何设计,具体包含什么样的网页。

武汉直复营销型网站的解剖学结构,如何来策划和设计这样的一个网站

不过我可以给你提供这样一个标准的网站设计模型,我们来看下面的这流程图。从总体上来说,主要包含:着陆页、抓潜网页、自动回复机、销售信网页、上行销售网页、下行销售网页、申请试用网页等等。至于具体的网页是怎么样,你最后设计出来的网站怎么样,具体要看你的销售流程设计。

着陆页

网站着陆页,英文的说法是Landing Page,就是人们登陆你的网站首先看到的第一个页面。如果你只有一个产品,那这个着陆页可以做一个变形,做成抓潜网页;如果你有很多产品,着陆页又可以设计成这些产品页面的一个导航,你的目标客户通过点击这个导航页面的链接,再引导到单个产品的抓潜页面,这也就是在营销管道的入口,对流量进行分流。

抓潜页

具体来说,有两个原因。你知道抓潜这个概念是克亚老师提出来的,虽然他一直在讲抓潜,也告诉你要去别人的鱼塘中去寻找自己想要的目标客户,这是解决你的目标客户在哪里的问题;同时,克亚老师也分享了如何通过杠杆借力来抓潜的思路,但是就不去讲你具体在操作中如何抓潜、抓潜的工具又是什么这个问题。这是第一个原因。

第二个原因,在营销中抓潜主要通过抓潜网页来实现,就本质来说抓潜网页也是一种广告文案的形式,只是这种类型的广告文案在营销管道的销售流程中,只有一个目的:就是收集目标客户的联系方式,建立客户数据库名单,把你的目标客户引入到你的营销管道中来。

自动回复机

你可以能是第一次听说自动回复机,这是一个非常专业的互联网营销工具。在移动互联网时代,自动回复机完全可以丢进历史垃圾堆,它的营销功能即订阅与群发,完全可以运用微信公众平台的订阅号和服务号替代。最重要的是你不用再花一分钱,还可以立即群发100%即时送达,并且全中国的网民都在用!

这在公众平台出现之前,要在营销上实现这个功能的确是很难的事情。现在,公众号的群发功能,不论你有几百万粉丝,消息都可以在几秒钟内100%送达!

销售信页面

销售信网页的目的就在于销售产品,实现成交。从设计上来说难度系数不高,最难的在于你能不能写出这样的一份销售信文案来。对于写销售信,我不得不说这是一个脑力活,也是一个技术活。我会在后面的内容中和你具体分享,在这我们就先不去掰扯,三言两语说不清。当然了,你可以去公众号或网站,先看看销售信长什么样。

上行与下行销售页面

假如你销售的是产品A,你的客户下单成交了,你这时候就可以再把他们引导到你产品B的销售信页面,做一个简单的追销,也就是上行销售。如果他们不购买产品A,你又可以把他们引导到产品C的下行销售页面。

为什么说上行和下行?你的产品滑梯就像是一个楼梯,在每一级台阶上分布的都是你购物车从前端到后端的不同产品。比如产品A的是在这个滑梯的第二级台阶上,售价是100块钱;上行销售的产品B是在第三级的台阶上,售价呢是50块钱,下行销售的产品C也是50块钱。不论是上行销售还是下行销售,目的都只有一个:增加单次成交的成交额,上行销售的成交额大一些,下行销售的成交额小一些。

简单说,上行销售和下行销售,就是给不同的客户有机会做出不同的选择。因为在你的营销管道中,一样的产品有的人会购买,有的人就不会,你做上行销售和下行销售,就是给他们不同的选择:如果他买了这个产品,我会给他推荐其他什么产品做为补充;如果他不购买,我又会给他推荐什么产品做为替代。

小结

我们稍微总结一下。把网站解剖开来非常简单,主要的就那么几个页面。但你的实际应用过程中,你需要根据你的销售流程来有针对性的对这些网页进行组合设计,没有任何定式和标准可言。

把复杂的东西拆开了,你会觉得很简单,同时也能够看到问题最直接的解决方案。你看到这些简单的本质之后,其实要做的就是对这些简单的网页做一个简单组合,最后又可以形成一个很复杂的东西。

总体而言,你可以根据单个产品的销售流程来设计你的网站。第一步是抓潜,你就需要拿出一些免费的,同时也非常有吸引力的部分来作为抓潜的诱饵,通过抓潜网页来实现抓潜功能。抓潜成功后,有两条路径。第一条路径直接引导到产品的销售信页面,实现成交,如果成交了就继续上行销售;如果不成交就进行下行销售。如果都不成交,那你需要走第二条路线,通过自动回复机的系列邮件,给他们贡献价值,给他们营养,再引导到产品的销售信页面,重复再走一遍第一条路径。

如果你单个产品的营销型网站设计好了,那其他产品只要复制同样的思路,最后组合起来,就把你购物车整个产品的销售流程打通了。是的,把复杂的东西拆成简单的东西,然后再根据自己的需要,把简单的东西组成成为复杂的东西。

在这里不得不提的一点是,你要做出来这么一个简单的或者复杂的网站,你第一步要做的就是去对你购物车的产品,做一个完善的价值分布体系和利润布局体系,你的产品滑梯上哪些是前端产品,哪些又是后端产品,你的购物车设计好了,这样你就把目标客户在你的营销管道里面的行走路径规划好了:他们第一步是买什么产品,第二步是买什么产品。

接下来你要做的第二步是,设计你的销售流程:对于单个产品,如何抓潜、如何成交、如何追销。之后,就会是来设计的抓潜网页、销售信网页,最后把这些网页组合起来,你的网站也就建立起来了。其中呢,你网站的每一个页面,都属于文案,通过文案来把营销落地。


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